Malmöbaserade mjukvaruföretaget Brimstone har ingått ett, för svenska marknaden, unikt avtal med Microsoft inom CRM, Customer Relationship Management. Avtalet stipulerar att Brimstone får rätten att sampaketera sina produkter med Microsoft CRM. Detta innebär en möjlighet för Brimstone att marknadsföra sig via Microsofts partnerkanal världen över.

En tidigare gemensamt genomförd seminarieserie riktad mot läkemedelsbranschen har banat vägen.

Brimstone och Microsoft inledde ett samarbete för ett år sedan med målet att ta fram branschspecifika lösningar där Microsoft CRM kunde kombineras med Brimstones system för marknads- och omvärldsanalys s.k. Competitive Intelligence.

Tillsammans lanserade man en lösning som erbjöd en möjlighet att hantera och integrera information från många olika källor. Under våren inleddes en serie seminarier då man vände sig specifikt till läkemedelsbranschen.

•  Behovet för läkemedelsbranschen är uttalat då man står inför stora utmaningar med en förändrad marknad, poängterar Sebastian Merlöv, VD Brimstone . Kommittéer på sjukhus och landsting har idag ersatt de tidigare informationskanalerna till läkarna, en helt ny miljö för läkemedelsbranschen och i behov av analys.

Seminarieserien gav ett oerhört positivt gensvar. Av de 140 läkemedelsföretag som bjöds in deltog nästan hälften.

Kunder som Biovitrum, Ferring, Gambro, H. Lundbeck och Intervet i Holland har tillkommit efter lanseringen av konceptet och med det ett lyft för både omsättning och resultat för Brimstone.

Läkemedelsbranschen står dessutom inför ytterligare utmaningar den dag läkemedel avregleras.

•  Att leverera läkemedel till en livsmedelsbutik kräver helt andra resurser än tex att leverera ett schampo, påpekar Sebastian Merlöv.

Hur kunskap och information ska hanteras är aktuella frågor. De gamla verktygen måste ersättas av nya visuella, en komplex miljö som även innebär en konkurrenssituation

•  Vi har därför startat upp liknande seminarier vända mot affärsområdet dagligvaruhandel.

Lösningen med Microsoft CRM kombinerad med Brimstones Competitive Intelligence erbjuder flexibilitet, gör det enkelt att hantera och integrera information från många olika källor.

•  Microsoft ligger 3-5 år före alla andra på den svenska marknaden, säger Sebastian Merlöv och framhåller att detta är ett genombrott för Brimstone på den nordiska marknaden.

– Det innebär att vi kommer att tidigarelägga våra planer för en internationell etablering.

Brimstone har idag nio anställda men räknar med det dubbla inom ett år.

•  Vi söker nu nya medarbetare till följd av den positiva utvecklingen.

Omsättningen i Brimstone låg på ca fyra miljoner för år 2004 med ca 300.000 kronors förlust. År 2005 har försäljningen uppnått ca fem miljoner och med ett positivt resultat.

Sedan sommaren 2005 har man legat på 25 till 30 procents vinstmarginal på månadsbasis och allt pekar på fördubblad omsättning under 2006 med bibehållna marginaler.

Vi ser ljust ut på framtiden. Kraften, viljan och behoven finns hos kunderna igen. Angelägna produkter som läkemedel gör det extra roligt, framhåller Sebastian Merlöv och lyfter fram en annan aspekt på läkemedel idag.

Behovet av system, någon form av betaltjänst via Internet, för att förse läkare med rätt kunskap. Läkarna har tidigare, till ca 70-80 procent, informerats om forskningen genom läkemedelsföretagen via läkemedelskonsulenter och seminarier.

Kerstin Grevelius Kjellvander A&K
kerstin.grevelius@affkapnytt.se

Fakta Brimstone AB

Brimstone integrerar avancerade Knowledge Management-lösningar i kritiska affärsprocesser som marknad, försäljning, och produktutveckling. Lösningarna ger kunden större möjlighet att agera i realtid inför förändringar i omvärlden. Brimstone erbjuder både kompletta produktsviter och moduler som kan integreras i befintliga IT-system. Med paketerade produkter och kvalificerade tjänster gör Brimstone det enklare för både slutkund och partner att snabbt och säkert implementera lösningarna.

Brimstone integrerar Brimstone Intelligence 2005 med Microsoft CRM för att med de båda systemen få en bättre överblick av kund- och marknadsläge. Microsoft CRM är ett användarvänligt verktyg som enkelt integreras med övriga Microsofts Office-produkter vilket gör säljarens vardag enklare och effektivare. Med Brimstone Intelligence kan säljaren även få uppdaterad bild kring formella och informella beslutsvägar, kundens nyhetsflöde etc.

Brimstone rankades som femma i världen och främst av de svenska leverantörerna i “Intelligence Software Report” år 2002 och 2003.

Brimstone Intelligence har över 2000 användare, många av dem Global 2000-bolag och utländska statliga myndigheter.

Brimstone, som grundades år 2000 har huvudkontor i Malmö med avdelningskontor i Stockholm och ett väl utvecklat internationellt partnernätverk.

Bland ägarna märks de väletablerade entreprenörerna Dan Olofsson, Sigmas grundare och Bo Håkansson ordförande Wilh Sonesson samt tidigare VD:n för Microsoft Norden, Mats Wennberg.