Ett halvt sekels entreprenörskap på några minuter

Erik Paulsson, VD Fabege AB och ordförande i Wihlborgs Fastigheter AB, framträdde och talade med stort engagemang om sin syn på entreprenörskap på Connect Skånes ordinarie föreningsstämma i Malmö.

Sitt innehållsrika och framgångsrika liv som entreprenör sammanfattade han under rubriken: ”Ett halvt sekels entreprenörskap på några minuter”.

Entreprenörskap handlar om förtroende och kvalitet, inledde Erik Paulsson.
– Mitt första affärsområde var nypotatis.
Som tonåring på Bjärehalvön sålde han, med framgång, den nyskördade potatisen till gästande Stockholmare. Nästa steg blev sophantering, också det en välkommen tjänst bland sommargästerna.
Detta var ca femtio år sedan och embryot till storföretaget Peab.
– Långsiktighet, underströk Erik Paulsson, långsiktighet är avgörande. Pengar är bara ett medel!

Den långa resan som entreprenör har rymt åtskilliga företag.
– En del bra. En del mindre bra. Det viktigaste är att man jobbar med det man är bra på!

Entreprenörskapsandan, alla aspekter, ska främjas, alltifrån teamwork och att alltid tänka positivt till det som är ett absolut måste i affärer – en affär ska alltid vara positiv för båda parter. Båda ska känna att de vunnit något.
– Entreprenörskap behövs alltid, även i utvecklingen av redan etablerade företag, fastslog Erik Paulsson.

– Då det går som bäst, det är då Du ska vara extra vaksam, varnade Erik Paulsson. 
– Har Du lite pengar vill banken inte veta av Dig. Har Du mycket pengar däremot, då är Du vän med banken och flitigt uppvaktad.

Erik Paulsson beskrev början av 90-talet som den värsta fasen i sitt liv som entreprenör, ett minus på några hundra miljoner.
– Men allt går om man bara vill! Se möjligheter i problem – inte problem i problemen. Man lämnar inte skeppet och de anställda. Städa och rensa ut måste man däremot göra fort. Sjukdomen i ett företag ska bort snabbt!

Att receptet fungerar långsiktigt vittnar dagen om. Peab ligger på ca 25 miljarder i omsättning och har ca 11000 medarbetare i Sverige, Norge och Finland.

SkiStar är ett annat exempel på framgång. Grunden lades 1974 med Sälen och delägarskap i Lindvallen. Då skidåkning blev en folkrörelse var det lämpligt att börsnotera diskuterade Erik Paulsson.
Utvecklingen har gått via förvärv av Tandådalen, Hundfjället, Åre Vemdalen och Hemsedal Skisenter i Norge. Omsättningen var uppe i en miljard då Norges största skidanläggning Trysil förvärvades förra året.
Skistar har idag ca 2200 anställda och drygt 40 procent av liftkortsförsäljningen i Skandinavien.
Den senaste målgruppen är ryssar. 
– De når man bäst med broschyrer på det egna språket, påpekar Erik Paulsson. 
Fem till sju procent av gästerna i Åre utgörs idag av ryssar.

– Som entreprenör gäller det att skjuta en fågel när man kan, inte låta den flyga förbi, understryker Erik Paulsson och associerar vidare till beslutet om Fabeges förvärv av Tornet förra året. Den affären, i storleksordningen nästan nio miljarder som också innebar en sammanfogning av företag, förhandlades fram på tre dagar, från lilljulafton till julafton 2005.

Driva verksamheten, hitta idéer, ha fantasi – allt detta är utmärkande för entreprenörskap, betonade Erik Paulsson.
Vid anställning av nya medarbetare är det avgörande kriteriet att de är inriktade på att göra affärer – affärer bra för företaget!
– Utbildning är sekundärt, helt betydelselöst om inte viljan att göra affärer finns.

Erik Paulsson redogjorde för Wihlborgs, en utveckling som under nittiotalet gått via förvärv av Stillman, Retriva, M2, Klövern och Storheden till förvärvet av Fabege 2004 vilket ledde fram till en särnotering av bolagen Fabege och Wihlborgs 2005.
– Ha kontrollen! Planera. Inte tio år. Det gäller inte längre Idag är det ett års planering som gäller!

Även i Fabege är förädlingstakten av bolaget hög: förvärv, utveckling och vid lägligt tillfälle avyttring. Bolaget har idag 230 fastigheter varav 100 i Stockholms innerstad, Kista och Solna. Fastighetsvärdet uppgår till ca 30,1 miljarder för ca 2 miljoner kvm med ett hyresvärde på ca 2,8 miljarder.

Tillsammans med Svenska Fotbollsförbundet, Solna Stad, Jernhusen och Peab satsar Fabege ca 900 Mkr i byggandet av Nationalarenan i Solna, kostnadsberäknad till ca 1,8 miljarder. Invigning av den stora anläggningen, med en publikkapacitet vid fotboll på 50 000 och konserter på upp till 57 500, blir 2011.
– Vi äger idag ett 20-tal fastigheter i anslutning till den nya arenan, berättar Erik Paulsson.
– Läget är bra, utmärkta kommunikationer. Med Nationalarenan blir stadsdelen än mer attraktiv. Självklart vill vi bidra till den utvecklingen.

Sunt förnuft, se möjligheter i affärer, fast handlande, låta medarbetarna växa, ett kostnads- och resultatmedvetande, allt är betydelsefulla ingredienser i entreprenörskap. Samtidigt ska det kombineras med att bygga nätverk och relationer. 
– Det är faktiskt gratis att hjälpa människor. Att prata på fester eller med badgäster på Bjärehalvön också, fortsatte Erik Paulsson och beskrev Båstad som en tummelplats för entreprenörer.
– Vi har ca 4000 personer inne på tennisen och ca 4000 utanför. Nu ska vi locka in de som är ute också.

Snabbhet, målorientering, prestigelöshet, affärsmässighet, kundnärhet, att relatera, komma nära och träffa människan – det krävs tid, stort engagemang, uthållighet och arbetsglädje att bygga ett livskraftigt och framgångsrikt företag, underströk Erik Paulsson och avslutade med orden:
”Att skapa företag och utveckla affärer är det roligaste jag haft!”

Kerstin Grevelius Kjellvander
kerstin.grevelius@affkapnytt.se