ComTech Solution – en uppstickare

Malmöbaserade företaget ComTech Solution säljer lösningar och service inom el, datakommunikation och säkerhet. Företaget som grundades 2003 har haft en närmast explosionsartad utveckling. Redan efter ett års verksamhet låg omsättningen på 25 miljoner. År 2006 hade både den och vinsten fördubblats. I år budgeterar man för 58 miljoner. Antalet anställda har vuxit till 48.
– Vår affärsidé och styrka är helhetstänkandet. Vi täcker alla tre affärsområdena entreprenad, kommunikation/säkerhet och service och förstärker med ett väl utvecklat säljsystem och bred åldersspridning inom företaget, förklarar Mikael Heintze VD.

Affärsidén bakom grundandet av ComTech Solution var att erbjuda bredare kompetens inom olika teknikfunktioner och göra det enkelt för kunden med bara en kontaktväg.
– Brandlarm, passagekontroll, elinstallation och datakommunikation, våra kunder har olika behov. Vi skulle kunna vara fyra till fem företag, säger Mikael Heintze.

Inom området entreprenad erbjuds kunderna alltifrån projektering och projektledning till elinstallation, styr- och reglerteknik och service.
Här ryms olika typer av projekt åt bl a Akademiska Hus i Lund, Skanska, Peab, NCC och Stadsfastigheter Malmö.
Ramavtal har ComTech Solution med Lomma kommun, Vasakronan och Malmö Stad. I januari i år tillkom även Lomma Fastighetsbolag och Lomma Service.
Ett tecknat underhållsavtal med MKB förlängs årsvis.

Kommunikation berör systemintegration, olika LAN-lösningar, både fast och trådlös medan säkerhet omfattar allt ifrån inbrotts- och brandlarm till passagekontroll och kameraövervakning.
ComTech Solution är bla ansvarigt för uppbyggnaden av passagesystemet för hela Försäkringskassan i Skåne och även deras larm och datanät. Datanätet sköter man också åt Malmö Högskola liksom kameraövervakning åt fyra olika skolor i Malmö.
Regionfastigheter anlitar också ComTech Solution för såväl larm som kabel och passage.

Ramavtal och stora kunder innebär krav på långsiktighet.
– Genom vårt affärsområde service stärker vi samarbetet, bygger långsiktiga relationer och ömsesidigt förtroende. Service är dessutom en plattform i sämre tider, påpekar Mikael Heintze.
Han understryker betydelsen av att behålla förtroendet och att utveckla kundrelationen.
– All försäljning innebär att skapa förtroende.

ComTech Solution har en egen säljare som täcker hela organisationen, även entreprenad och service. Ovanligt i branschen. Ett väl utvecklat säljsystem fångar upp alla offerter och svarar för projektuppföljning.
– Vi tillämpar ett annorlunda tänkande i en bransch som är oerhört traditionell, betonar Mikael Hintze.

Redan i januari hade ComTech Solution tagit 52 av årets budgeterade 58 miljoner.
– Med vår snabba utveckling följer också positiva bekymmer, säger Mikael Heintze.
Ett ökat lokalbehov är tillgodosett. Sedan september förra året huserar ComTech Solution i rymligt kontorshus på Eddagatan i Bellevue i Malmö. Rekryteringsbehovet är en ständigt pågående process.
Antalet anställda har ökat från de fyra grundarna till dagens 48. Alla är handplockade och i ålder 20-64 år.
– Vi är övertygade om värdet av åldersspridning inom företaget, ung entusiasm kombinerat med erfarenhet, understryker Mikael Heintze.
God spridning erfarenhetsmässigt har också de fyra grundarna. Mikael Heintze har en bakgrund från IT-världen som tidigare försäljningschef på Sigma och Merkantildata. Tomas Nilsson, projektansvarig, och Lars- Göran Andersson, teknikansvarig, har båda varit egna företagare inom el och telekom medan Peter Eldh, idag serviceansvarig, har ett förflutet som säljare inom grossistbranschen.

Framtidsutsikterna är goda. Behovet av tekniktjänster som kameraövervakning och passage till både kontor och bostad ökar konstant. Comtech Solution offererar även lösningar på andra sidan sundet. Köpenhamnsområdet är en strategiskt viktig region för expansion.
– Vi är det största privatägda företaget i branschen och fortsätter utvecklas parallellt med den ökade efterfrågan. Förvärv finns även med i bilden i vår fortsatta expansion, deklarerar Mikael Heintze.